工行常州小营前支行旺季存款增长再创佳绩

　　今年以来，工行常州小营前支行紧紧围绕上级党委的部署和要求，从实际出发，认真谋划，主动出击，多措并举争揽各项存款。截至目前，存贷款余额均完成既定指标。

　　据了解，该行多次对各项存款工作进行部署、研判，将“存款立行”作为各项工作的基础，抓住旺季营销的关键时期，将具体指标和“以周保旬、以旬保月、以月保季”的战略部署做到实处。同时强调日常工作中稳存增存的重要性，认真听取各网点和科室对存款工作的计划安排和增存手段，在服务过程中深度挖掘客户需求，持续追踪重点客户资金动向，为全年存款工作顺利开展打开了局面。

　　在储蓄存款方面，该行紧紧围绕“第一个人金融银行”战略目标，网点负责人对网点大额资金异动进行实时监控，按日分段做好储蓄存款资金流动分析，对储蓄存款的流动路径保持高度敏感，同时在阵地营销基础上主动外拓获客，积极争抢市场份额；在公司存款方面，该行通过对关键存款客户的资金研判、扩大客户总量、提升客户贡献、增强客户粘性，通过狠抓重点大户的维稳、新客户拓展、存量客户提升、潜力大户挖掘等措施，精耕细作“每周五”这个关键时间节点，贯彻好“抓每个关键时点就是抓日均”的理念，真正做到公私联动，夯实公司存款增长基础；在机构存款方面，该行一方面积极对接财政局，定期拜访了解财政存款的资金动向，做好维护对接，另一方面在机构业务部的指导下，积极与兄弟支行联系，通过对全辖房地产开发公司的营销维护，大力拓展争揽土拍保证金和土地出让金，充实机构存款，取得了卓越成效。

　　（工萱）