业务遍及10多个国家 成为大学生村官的创业导师和企业电商顾问 

　　车子七拐八拐，从一个胡同里钻过后停下来。步行绕过几道弯，看到两间平房——这就是姜堰区俞垛镇姜茅村村民姜庆华网上创业的地方。   

　　姜庆华的工作室看上去很寒酸，狭窄的空间里放着一张工作台，墙角立着翻砂机、上色机、打眼钻床。平房西侧有一间偏房，屋里货架上堆满写着英文字母的包装箱。办公桌上一台笔记本电脑是他联系业务的“桥梁”。 

　　这不起眼的小地方，却连着来自美国、俄罗斯、英国、法国等十多个国家的上百客户，每年轻轻松松地净赚30多万元，引得周围村民羡慕不已。   

　　放弃白领工作回乡创业 

　　今年31岁的姜庆华本科学历、英语专业八级。2006年，他从南京邮电大学毕业后，在扬州一家公司从事外贸工作，年薪颇丰。 

　　两年后，已具备外贸经验的姜庆华萌发了回乡搞电子商务的念头。 

　　说服家人后，姜庆华利用“阿里巴巴”国际销售平台注册了网页，并投资6万元购买了机械设备，从浙江、上海等地购买材料，加工木夹、挂包扣、化妆镜、冰箱贴等小商品，在网上销售。 

　　尽管卖的都是小玩意，但利润很高。“我的电商‘第一桶金’来自美国。”姜庆华说，那天夜里，“阿里旺旺”突然震动，他高兴地跳起来。网页刚注册几天，美国加州一位美籍华人就抛来“绣球”，发来图纸订购1万只木夹。 

　　与普通木夹不同，对方要求在木夹表层贴花，里面镶嵌一块小磁铁，价格是普通木夹的3倍多。为满足客户需求，姜庆华只身前往浙江金华购买上色机，采用环保水性油漆贴花，十天时间按质交货。首笔业务，他赚了5000多元，对方还向他介绍了纽约的客户。   

　　利用精通英语的优势，姜庆华主要开拓境外市场。目前，他网店经营的产品近千种，电商生意红红火火。“我准备成立电子商务销售有限公司，网上销售本地农副产品，将业务向国内市场拓展。”姜庆华说。 

　　当起大学生村官“创业导师” 

　　“我镇10名大学生村官，已有4人网上创业，这与‘创业导师’姜庆华的言传身教是分不开的。”俞垛镇党委书记章惠明说。   

　　为提高大学生村官实际工作能力和整体素质，去年初，该镇在宫伦村建立“大学生村官培养工作室”，聘请优秀基层党组织书记、企业老板、专业合作社负责人、离退休老干部和新型职业农民，担任大学生村官的导师，分别传授管理、创业等知识技能。姜庆华就是其中之一，他与4名大学生村官结了对，指导他们开网店创业。 

　　与外商网上交流、聆听创业经验、动手加工半成品……每到周末，该镇大学生村官、姜茅村主任助理潘存飞就会来到姜庆华工作室跟班学习，师徒俩忙得不亦乐乎。 

　　去年10月，潘存飞在“阿里巴巴”销售平台注册了网页，网上销售俞垛的风鹅、咸鸭蛋、生态大米等土特产，以及羊毛衫、裤子等服装产品。姜庆华毫无保留地向“徒弟”传授网上销售的技巧，帮助挑选季节性畅销产品，还和潘存飞一起外出进货。   

　　“你把本领传授给了别人，会不会引来竞争对手？”记者问。

　　“潘存飞精电脑，我懂英语，我俩可以优势互补，形成创业联盟闯市场。”姜庆华说，他们目前在网上仅是零售平台，他计划和潘存飞共同创建阿里巴巴“1688”批发平台。   

　　助力企业“尝鲜”电子商务 

　　俞垛镇工业企业有160家，其中有十多家企业在网上销售产品，但都是小打小闹，每年产生的交易额寥寥无几。   

　　去年12月，该镇党委、政府决定聘请姜庆华担任企业“电商顾问”。经过镇领导牵线搭桥，该镇催化剂化工厂、旭峰包装厂采取销售分成、产品批发的模式，与姜庆华展开了合作，利用其在“阿里巴巴”电子商务平台销售产品。   

　　泰州市催化剂化工厂是俞垛镇一家亿元企业。半个月前，姜庆华在平台网页上发布该厂的产品销售信息，伊朗一客商在网页邮箱里留言，需要5吨化工催化剂产品。姜庆华立即与该客商取得联系，双方达成意向性合作协议。前不久，伊朗客商又向姜庆华发来电子邮件，希望洽谈长期合作事宜。 

　　去年12月31日，该镇旭峰包装厂也收获来自印度的网上订单。“真没有想到，电子商务竟让我们这个小企业的产品走出了国门。”该厂总经理姜爱峰说，他们打算聘请姜庆华担任电商业务员，助力企业“深耕”电子商务。   

　　目前，俞垛镇已有十多家企业与姜庆华开展合作，开展电商业务。   

　　姜庆华表示，近期，他将建立俞垛镇企业QQ群，为企业免费培训专业电商人员，让自己的电商平台服务更多的企业，实现合作共赢。